685. 부자들의 선택, 토마스 J.스탠리, 북하우스, 2014

685. 부자들의 선택, 토마스 J.스탠리, 북하우스, 2014

  '소득신고서 부자' : 수입도 많고, 집도 크지만, 빚도 산더미 인데다, 정작 자신이 가진 돈이라고는 얼마 되지 않는 사람들. 이들은 융자신청서 작성하는데 귀신이다. 융자신청서를 작성할 때 순자산이 어느 정도인지 묻지 않으니까.

  '대차대조표 부자' : 백만장자 마인드를 가진 사람들. 이들은 부를 축적하는데 열중한다. 그들의 자산은 채무액을 훨씬 상회한다. 그들에겐 신용 대차대조표가 아예 없거나 있다해도 아주 적은 액수이다.

"성공은 자신이 처한 상황과 만나는 사람에 의해 좌우된다고 생각합니다. 어느 누구도 혼자의 힘으로 성공할 수 없습니다. 주변 사람들과 어떻게 관계를 맺느냐에 따라 성공이 좌우됩니다. 전 좋은 사람들을 만났죠. 그래서 성공할 수 있었습니다. "

  폴 브라이언트("왕곰", 앨라배마 미식축구 팀의 전설적인 코치)의 성공 요건, "당신이 대학에 진학했을 때, 당신처럼 체육 특기생으로 온 선수에게 브라이언트가 처음 해준 말은 무엇이었습니까?" 놀랍게도 브아이언트는 선수에게 이런 말을 했다고 한다.

  " 가족들에게 감사 전화는 드렸는가?"

  "어느 누구도 다른 사람의 도움없이는 지금 이 자리까지 올 수 없었다. 자, 지금 당장 가족들한테 전화를 해서 고맙다는 말을 해라."

  코치는 이 혜택받은 신입생들에게 새로운 사실을 알려준 것이다. 타고난 기량이 아무리 뛰어나도 그것만으로 훌륭한 미식축구 선수가 될 수는 없다. 가족들의 보살핌과 희생이 없었다면 그들에게 앨라배마 팀에서 뛸 수 있는 기회는 없었을 것이다.
  휴는 이 때의 가르침을 결코 잊을 수 없다고 했다. 이 말은 그와 그의 팀 동료들이 4년 동안 성공적인 선수생활을 할 수 있도록 만들어 주었다. 그는 또한 자신이 사업에서 이뤄낸 성공도 코치의 가르침 덕이라고 했다.

  나는 빌리에게 전화를 했다. 빌리는 여성용 의류와 청바지를 판매하고 있었다. 나는 그에게 토요일 세미나에서 할 역할 재연을 도와달라고 했다.
  "한 가지 부탁이 있어요(••••••) 의뢰인의 이름을 알려주세요. 제가 그에게서 세부 내용들을 알아볼께요.•••••• 그럼 토요일에 뵈요."

  빌리는 세부사항을 알아보기 위해 전화를 한 것 말도도 더 많은 일을 했다. 그는 전국 담당 세일즈 매니저의 비서에게 전화를 걸어 세미나 장소와 스케줄에 관한 세부 내용들을 알아봤다. 그리고 나서 그는 비서에게 몇 가지 재미있는 질문을 했다.  
  빌리 : 허먼 부인께서는 청바지를 입으시나요?
  비서 : 그럴걸요.
  빌리 : 사이즈가 어떻게 되는지 혹시 아세요?
  비서 : 저와 비슷해요. 좀 달라붙게 입으면 10이고, 넉넉하게 입으면 12 정도예요.
  세미나 날 아침, 나는 30분 일찍 강연장에 도착했다. 전국 담당 세일즈 매니저가 나를 보더니, 즉시 강연장을 가로질러 왔다. "정말 고마워요. 아내가 청바지를 너무 좋아해요. 아내는 청바지와 관련된 일이라면 제가 토요일도 없이 일하는 것에 대해서 오히려 좋아하는 눈치예요. 옷이 정말 딱 맞았어요."
  허먼씨가 나에게 고맙다고 말을 하는데, 나는 도대체 무슨 말인지 알 수 없었다. 바로 그때 빌리를 바라보았다. 그는 얼굴에 함박웃음을 띠고 있었다. 순간, 내 머리를 스치고 가는 것이 있었다. 빌리는 자신의 '페더스톤' 청바지로 다시 한번 나에게 스트라이크를 먹였던 것이다. 다시 한번, 그는 "사람들과 잘 어울린다."는 것이 어떤 것인지를 보여 주었다. 허먼씨를 기분좋게 만들어준 장본인은 빌리였다. 그렇게 시작했으니 세미나가 대단한 호응을 받으며 끝난 것도 이상한 일이 아니었다. 빌리는 허먼 부인의 사이즈를 확인한 후에, 열 두벌의 청바지를 특별히 만들도록 했다. 하지만 이런 정성은 그의 계획의 아주 일부에 불과했다. 바지 하나하나에 '사이즈 8'이라는 라벨이 다 붙어 있었던 것이다.
  아직까지도 나는 확신할 수 없다. 허먼씨가 전화를 해서 다른 세미나를 해달라고 부탁한다면, 나는 자문하게 된다. 그 전화를 하게된 것이 내 세미나때문일까? 아니면 빌리의 청바지 때문일까? 그는 포장 상자에 "톰 스탠리 드림"이라는 쪽지를 붙여두었다. 덕분에 나는 모든 신임과 신용을 얻을 수 있었다.
  빌리 길모어가 사람들의 욕구를 읽어내는 능력은 도대체 어디서 오는 것일까? 나는 그에게 물어봤다. 그는 자신의 어머니가 항상 이런 말을 했었다고 말했다.

  '나만, 나만, 하는 것은 너무 따분한 일이야!'

  "이보게 젊은이, 자네는 리더로서 탁월한 자질도 갖고있고 비전도 크네. 언젠가 미국에 팽배한 잘못된 사회의식을 변화시킬 수 있을 사람이지. 프랭클린 루스벨트 대통령 이후 그 어떤 사람보다 더 많은 사회적, 정치적 변화를 이뤄낼거야."

  취업상담 선생이 마틴 루터 킹 목사에게 한 말이다.

  비판에 귀 기울일 줄도 알아야 하고, 초연할 줄도 알아야 한다.

  진짜 악의가 넘치고 신랄한 비평가들에겐 공통점이 있는데, 그들의 유일한 재능은 바로 부정적 선입견을 떠벌리며 다닌다는 점이다. 그들은 성공할 수 있는 진짜 재능과 의지를 가진 사람들만 보면 배아파 못견뎌 한다. 그러면서도 남들이 자신을 비판하는 것은 참지 못한다. 대부분의 전문 비평가들이 다 그렇다. 그들은 비판을 받지않기 위해 어떻게 하는가? 선제공격을 한다. 그들은 성공했거나 성공할 것 같은 사람들을 호전적으로 비판한다. 그것만이 그들의 입지를 강화시켜줄 유일한 방법이기 때문이다. 그들은 마치 판사 혹은 신이라도 된 듯 남을 심판한다.
    
  비판을 받게 되면, 화를 내기 전에 우선 2주 정도 참아본다.•••••• 2주가 지난 후에도 여전히 화가 풀리지 않으면, 다시 2주를 더 기다려본다. 이처럼 또 2주가 지난 다음에도 여전히 화를 삭일 수 없다면, 어떻게 해야 하는가? 비판을 한 사람에게 긴 편지를 쓴다. 당신이 왜 화가 났는지를 적어내려간다. 편지를 쓰면서 불편한 심사를 순화시키는 과정을 거치고 나면 당신은 파괴적인 분노에서 벗어날 수 있다. 아마도 그 편지를 보내야 할 필요성도 느끼지 못할 것이다.

  진실성은 "특정한 도덕적 가치를 함의하는 규범을 확고하게 지키는 것, 즉 타락하지 않는 것."
  진실한 사람은 옳고 그름을 구분하며, 진실과 가식을 구분한다. 설문조사에 따르면, 경제적으로 왕성한 생산력을 가진 대부분의 사람들은 진실성을 아주 높이 평가하며 자신들의 성공요인을 그것에 두고 있다.

  절대, 거짓말을 하지 말아라. 단 한 마디의 거짓말도 해서는 안된다. 네가 1번 거짓말을 하게되면, 나중에 그 거짓말을 변명하기 위해 15번의 거짓말을 하게 된다.

  15번의 거짓말을 하게 되면, 각각 15번씩의 거짓말을 더 해야하는 것이니, 총 225번 거짓말을 해야하는 것이 된다. 그런식으로, 225번의 거짓말을 하기 위해서는 각각 15번의 거짓말이 필요하게 되므로 총 3375번의 거짓말을 해야한다. 3375에 다시 15를 곱하면 50,625가 된다. 그렇게 계속 이어진다. 이건 정말 어리석은 짓이다. 언제나 진실을 말하고 사람들에게 정직해라. 그러면 거짓말하는 시간과 노력과 머리를 보다 생산적인 곳에 쓸 수 있게 될 것이다.  

  당신이 거짓말을 하거나 속이려 든다면, 배우자의 도움을 기대할 수 없다.

  다른 사람의 일을 하려고 하지마라.

  부자들은 주식중개업자들은 판매전문가들이라고 말한다. 그들은 많은 시간을 파는데만 쏟고, 투자 적기를 연구하는데는 거의 시간을 할애하지 않는다는 것이다.
  "만일 주식 중개업자들이 미래를 예측할 수 있다면, 그들은 결코 주식중개업을 계속하지 않을 것입니다. 그들은 예측할 수 없어요. 그들이 하는 일이란 그저 돈을 매매하는 일입니다. "

  "자신의 사업에 투자한다."
  "대가가 예상된다면 금전적 위험을 감수한다."
  "이윤이 남을만한 곳을 찾아낼 줄 안다."

  대부분의 백만장자들은 자기관리가 잘 되어있는 사람이다.

  자기관리를 하는 사람은 보이지 않는 나침반을 가지고 있어서 스스로를 통제하고 방향을 잡아간다. 자기관리를 한다는 것은 자신의 목표에 도달하기 위해 변화와 수정이 필요하다면 그렇게 해 나간다는 것을 의미한다.

  로버트 스턴버그(예일대 교수)의 <성공 지성 SQ>이라는 책을 읽어보거라. 그 책을 네 목표를 성취하기 위한 지침으로 삼도록 하고 그가 말하는 내용을 명심하거라. 네가 네 일과 네가 다루고 있는 연구 주제에 대해서 애정을 가질수만 있다면 반드시 네가 원하는 것을 이룰 수 있어. 하지만 노력도 많이 해야하고, 너의 창의적이고 분석적인 지성도 잘 활용해야 하겠지. 그가 600여편의 논문을 쓴 것을 아니? 너도 주제 선정에 대해서 많이 숙고하고, 열심히 연구하고 자주 발표해 보여야 한다. 그렇게 할 수 있다면, 너도 성공할 수 있을거야. 네가 아무리 뛰어난 분석적인 재능을 타고났다 하더라도, 그 연구결과를 출판하지 않으면 성공하긴 어려워. 그리고 책으로 발표하기 위해서는 창의적이고 신선한 주제를 쓰는데 온 노력을 기울여야 한다.

  학급 석차 때문에 네 인생을 다음 50년 동안 네가 할 수 있는 일에 제약받지 말아라.

  '최고의 졸업생 뽑기'의 문제점
  1. 선생님들은 그들 자신이 성공한 사람이 아니므로, 경제적으로 성공할 수 있는지를 판단하는데 있어서 아주 미숙하다.
  2. 어떤 학생이 학업 면에서 뛰어나고 그와 관련된 상을 받았다고 해서 앞으로 인생에서 성공할 것이라는 보증을 받은 것은 아니다.

  다른 사람 밑에서 일하는 것은 오히려 우리를 심각한 위험에 빠트릴 수 있습니다.•••••• 수입의 원천이 한 곳 뿐이라면•••••• 수 많은 결정을 처리하는 법을 익힐 기회는 주어지지 않습니다.•••••• 만일 자신이 직접 사업을 한다면, 그러한 결정을 혼자서 완전히 처리할 수 있어야 합니다. 다른 사람 밑에서 일하게 되면 •••••• 자신에게 이익을 주는 고객은 존재하지 않습니다.•••••• 부자로 성공할 수 있는 일이 아니죠.•••••• 우리가 하는 일이래야 고작 고용주를 위한 일이니까요.

  부자가 되고 싶은가? 그렇다면 경제적 손실에 대한 두려움을 상쇄시킬 수 있는 용기를 키워야 한다. 본격적으로 일을 해나가며 용기를 끌어낼 수 있어야 한다.
  백만장자가 되기에 앞서, 이런 식으로 생각하는 법을 배워야 한다. 용기를 가지고 끊임없이 두려움에 맞설 수 있도록 자신을 북돋는 법을 배워야 한다. 자신의 일이나 사업 혹은 투자에 있어서 중요한 결정을 내리는 것은 곧 두려움과 직면해야 한다는 것을 의미한다. 두려움에 직면하는 것은 부자가 되기 위한 과정이다. 이는 사업을 직접 운영하거나 이익이 보장되지 않는 곳에 자신의 많은 재산을 투자했을 경우에는 너무나 분명한 사실로 드러난다.

  벤저민씨는 한 번 주식을 사면, 십년 안에 파는 법이 없었다. 시장이 호황이건, 불황이건, 그는 최고가 될 때까지 붙잡고 있었다. 그는 자주 두려움을 느꼈다. 하지만 긍정적인 자세로 두려움에 대처할 수 있어야 부자가 될 수 있는 것이다.

  복권을 사는 것과 순자산과 수준 사이에는 분명한 역관계가 존재한다. 복권을 사는데 10분 정도의 시간이 든다고 가정해보자. 그 수치는 줄서서 기다리는 시간과 거기까지 사러가는 시간까지 고려해서 나온 것이다. 일주일에 한 장씩 산다고 계산해보자. 그렇다면, 일확천금을 얻을 확률이 거의 제로인 일에 일년 동안 무려 520분을 투자한다는 결론이 나온다. 520분을 시간으로 환산하면 8.7시간이다. 일반적으로 백만장자들은 시간당 300달러(39만원)을 번다. 거기에 8.7을 곱해보면, 백만장자들이 매주 복권을 사러가는 걸 꺼리는 이유를 알 것이다. 그들은 8.7시간을, 일을 하거나 새로운 기술을 익히며, 가족이나 친구들과 어울리는 것과 같은 생산적인 일에 사용한다. 그것을 일하는데 쓴다고 본다면, 백만장자는 연간 8.7시간 × 300달러 를 벌게 된다. 2600달러(3,393,000원)이다. 20년 이상이면 그 액수는 5만2천달러(6천7백만원)에 달한다. 만약 이 돈을 그 정도의 기간 동안 홈디포 주식에 전액 투자했다면 수천만 달러가 될 수도 있을 것이다.
  천만장자들은 보통 시간당 1000달러 정도를 번다. 그들이 복권을 살 경우에는 연간 8700달러 정도, 20년이면 17만4000달러다. 이 액수를 앞서 말한 곳에 투자한다면 그 액수가 1백만달러(13억)를 넘을 것이다.

  오랫동안, 꾸준히 이 게임을 하게 되면 좀 더 괜찮고 나은 도박꾼이 될 수 있을까?

  "그들은 변호사에게 사기를 칠려고 들지는 않아요. 왜냐하면 변호사들은 돈 한푼 안들이고 소송을 할 수 있기 때문이죠."

  어떤 사람들은 투자할 단계에 이르면 자신들이 마치 신이라도 된 듯 여긴다. 그러나 머리가 너무 좋은 것은 오히려 장애가 될 수도 있다. 보통 정도의 지적능력을 지닌 고소득층 사람들 대부분은 자신이 똑똑하지 않다는 것을 안다. 하지만 그들 대부분은 실제적인 측면에서 매우 뛰어난 머리를 지니고 있다. 그들은 자신들의 장단점을 알고 있으며 그에 따라 처신한다. 그들은 노련한 전문가들에게 먼저 조언을 구한 후 큰 투자결정을 한다. 자수성가한 백만장자들이 말하는 규칙이 있다.
  - 자존심을 세우느라 공인회셰사나 세금관련 변호사 같은 노련한 투자전문가들에게 조언을 구할 기회를 놓치지 마라.
  - 혼자서 단기 수익을 내는 데 관심을 두기보다 노련한 공인회계사와 변호사를 둠으로써 장기 수익을 내는데 관심을 둬라.
  - 자신이 없으면 능력있는 자문가를 고용하라.

  백만장자들은 투자자문가로 공인회계사나 변호사나 세금전문가를 이용한다.

  그렇지않나 톰, 자네는 긍정적으로 생각할 수도 있고, 부정적으로 생각할 수도 있어. 한 번에 한가지 생각밖에 할 수 없고•••••• 자신에게 달린 문제야 •••••• 긍정적이 되고 싶은가, 부정적이 되고 싶은가?

- 성공에 대해 생각하라. 실패에 대해 생각하지 말라.
- 무슨 일이 있어도 당신 자신을 믿어라.
- 크게 생각하라.

  "피곤한 몸은 스트레스와 금전적 위험을 감수해야 하는 사람에겐 최악의 조건입니다. 정예부대와 일류 운동선수들이 왜 최상의 신체조건을 갖추려 하겠습니까? 매일 아침 운동을 하고있지 않다면 저는 은퇴를 하거나 다른 일을 찾아보아야 할 것입니다. 육체적으로 힘들면 실수를 하게 됩니다. 그리고 일에서 실수를 하게 되면, 오랬동안 일을 할 수 없게 되죠."

  내가 모든 것, 마지막 한 푼까지 모두 잃게 된다면 어떻게 될까? 그래도 내게는 아직도 가장 소중한 것이 남아있을 것이다. 그것은 바로 내 남편/아내와 아이들이다. 그들만이 나를 버리지 않을 것이다.

  배우자
  진실되다. 책임감있다. 사랑스럽다. 능력있다. 외조/내조를 잘한다.

  돈 안드는 활동
  자녀들이 운동하는 모습을 지켜본다.
  투자계획을 세운다.
  기도한다.
  가까운 친구들과 어울린다.
  투자연구
  종교모임
  자녀들과 함께 시간을 보낸다.
사진을 찍는다.

  가장 많이 하는 활동은 세금전문가의 조언을 듣는 것이다.

  당신의 스케줄을 바꿔보도록 해라. 당신이 당신의 스케줄을 마음대로 할 수 있다면, 그런 일 쯤이야 어렵지 않을 것이다.

2023.12.9.토요일 아침