283. 심리학의 즐거움, 크리스 라반, 주디 윌리엄스, 휘닉스, 2008

283. 심리학의 즐거움 Joy of psychology, 크리스 라반, 주디 윌리엄스, 휘닉스, 2008

이 책은 총4부로 783쪽에 달한다. 4권을 분리하여 발행된 것을 묶은 것이다.

1부 마음이란 무엇인가?에서는
마음의 심리학, 감정의 심리학, 인간관계의 심리학, 기억의 심리학, 감각, 의욕, 선악, 뇌, 욕망의 심리학까지를 다룬다.

2부 마음을 읽는다. 에서는
상대방의 속마음을 읽는다. 직장에서의 심리, 비즈니스 상대, 혈액형으로 상대의 마음을 읽는다까지

3부 마음을 사로잡는다.에서는
마음을 사로잡는 기술, 직장 처세술, 대화 테크닉, 리더십, 연애 테크닉, 심리 테크닉 등을 다루고 있는데 카네기 인간관계론에서 많은 부분을 인용한 것이 보인다.

4부 심리학의 대가들에서는
분트, 제임스, 파블로프, 프로이트, 비네, 아들러, 융, 왓슨, 코프카, 쾰러, 올포트, 프롬, 로저스, 에릭슨, 스키너, 매슬로까지를 소개하고 있다.

1부 마음이란 무엇인가?
- '알 커뮤니케이션' : 체내에 알콜의 기운이 퍼지면서 이성의 나사못이 풀려 지금까지 억제되었던 본능이 봇물처럼 쏟아져 나오는 현상을 샌프란시스코 주립대학, 버렌트 교수가 명영

- 상황을 받아들이는 방식
차를 한번도 본적이 없는 사람 : 호기심, '무엇이 달려오네' 접근
자동차 사고 경험자 : 앗 차가 달려온다! 피해야 해. 당황

안면피드백 가설(톰킨스 가설)

단순 접촉효과

각인(imprinting) : 오리나 기러기 등의 새끼가 태어나고 처음보는 움직이는 물체를 뒤쫒는다는 사실

- 기억 : 작동기억(인지활동) =우리가 무엇을 생각하거나, 계산하거나, 말하거나하는 그 때마다 사용하는 기억
장기기억 = 에피소드(일화) 기억 : 자신의 경험에 관한 기억
= 의미기억 : '동물원이란 무엇인가?'
= 절차(과정)기억 : 자전거 타는 법, 구두끈 묶는 법

- 기명처리(記銘處理) : 우리가 보거나 들은 것을 나중에 생각해낼 수 있게 하려면, 기억해 두기 위한 수단으로, 말(언어)등으로 치환하여 머릿속에 정착시키는 것

 

0 망각

  1. 자연 붕괴설 - 에빙하우스 망각곡선, 시간이 지남에 따라 기억이 희미해져 간다.

  2. 간섭설 - 기억했던 것이 다른 기억의 방해를 받아 망각이 일어난다. 희정 - 희영 사귐

  3. 억압설 - 자신에게 왠지 싫은 것은 생각해내고 싶지 않기 때문에 잊어버린다.

  4. 검색실패설 - '알고 있는데, 그 이름이 떠오르질 않는다'

 

6장 의욕의 심리학

  동기부여(Motivation) (동기 : 욕구)

 

  *머리가 좋아지는 진정한 비결 : 가끔은 평소와는 다른 길을 통해 귀가한다거나, 음식재료를 사서 요리에 도전 한다거나, TV를 보지 않고 방안의 모양새를 바꿔보거나 하는 것이다. 늘 다니던 길이라도, 주위를 잘 관찰하며 변화를 발견하고 놀라워 하거나 하는 방법도 좋다.

 

  *심리학의 욕구 : 생리적 욕구, 사회적 욕구

 

**도덕적 비난을 심리학적 고찰로 바꾸는 일(발상의 대 전환 방법)

  1. 불친절한 상대는, 심리적인 압박감에서 해방되기를 바라는 인간이라고 생각하라.

  2. 이기적인 상대는, 겁을 집어먹고 도저히 관대한 사람이 될 여유가 없는 인간이라고 생각하라.

  3. 자부심이 강한 상대는, 당신의 주목과 도움을 필요로 하는 인간이라고 생각한다.

 

  당신이 타인에게서 바라는 것은 "예스"라는 단 한마디이다. 그러므로 목적한 것을 얻는 방법은 한 가지 일에 전심전력하는 것임을 명심하라.

 

  " 모든 것을 요구하라!

    모든 갖고 싶은 것을

    모든 시간에

    모든 방법으로

    모두 되풀이해서

    모든 것을 요구하라!

 

<화술의 10가지 비밀> 상대를 사로잡는 '숨겨진 2%'

1. 당신의 캔버스 위에 상대를 그려 넣는 습관을 기른다. 상대와 당신 모두에게 흥미있는 화제를 이끌어 내 상대의 생각을 파악한다. 상대의 아이디어가 당신의 아이디어

   보다 훌륭할지도 모르는 일 아닌가!

2. 부드러운 말, 조용한 말이 결국은 가장 강력한 힘이다.

3. 상대방을 통해 배운다. 상대가 훌륭한 말을 했을 때는, 그 말을 기억해 두었다가 또 다른 상대를 설득할 때 활용한다.

4. 상대가 당신에게 귀찮은 일을 부탁했을 땐, 잘 알아듣도록 말한다. 가령, 시간적 여유도 주지 않고 요구를 하는 상대방에게는 "몇 시간 쯤 전에 미리 말씀해주시면,

   시간을 할애해 보겠습니다."라고 말한다.

5. 침묵보다 더 나은 것은 없다. 침묵은 상대방을 관찰하는데도 이용된다. 침묵이야 말로 말 다음으로 강력한 힘인 것이다.

6. 무뚝뚝한 사람에게 말을 거는 걸 주저해서는 안된다. 사실, 무뚝뚝한 사람의 대부분은 당신이 말을 걸어주기를 고대하고 있다.

7. 상대가 이해할 수 있도록 간단하고 알기 쉬운 말로 대화하라.

8. 대화를 나눌 대는 너무 당돌한 것도, 지나친 겸손도 금물이다.

9. 오해의 소지가 있는 듯한 느낌을 주어서는 안된다.

10. 당신이 쓰는 모든 말을 목표에 집중시킨다. 또한 사소한 말 때문에 당황하거나, 상대의 항의에 반발하지마라.

 

*낚시바늘에는 물고기가 좋아하는 것만 달아둔다.

 

3부. 마음을 사로 잡는다.의 내용은 데일 카네기 「인간관계론」을 그대로 인용한 부분이 많다.

 

"사실 저는 그렇게 생각하지 않았는데요. 아마 제 잘못이겠지요. 자주 실수를 저지르니까요. 제 잘못이라면 고쳐야 하는데, 다시한번 저와 함께 신중하게 생각해보지 않겠습니까?"

 

*심리치료를 위한 맞춤 음악

  1. 중증 변비 - 식전, 취침전, 모짜르트 '미뉴엣', 쇼팽의 '마즈루 가무곡', 슈트라우스의 '빈 숲속의 이야기', 차이코프스키의 '백조의 호수' 들려줌

  2. 두통 - 가슈인의 '파리의 미국인', 베토벤 '로멘스 D장조'

  3. 히스테리 - 베토벤 '전원 교향곡', 멘델스존 '한 여름밤의 꿈'

  4. 노이로제 - 비제의 '칼멘 합창곡', 리스트 '헝가리 광시곡'

 

* 회귀의 법칙(Law of Recurrence :마르베르 법칙)

  - 과거의 사고 횟수에서 장래의 사고 가능성을 예언할 수 있다. 독일의 심리학자 K. 마르베르, '보험율 단계척도'에 활용

 

 

2008. 10. 19 일요일